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　　解读经销商选品趋势，助力经销商高效找品！近几个月来，几乎每天都有经销商通过“华糖云交会”平台找无糖茶、乌龙茶产品，也有很多经销商朋友咨询“三得利乌龙茶”代理事宜。

　　在此背景下，华糖云交会负责人张学良带来“2023乌龙茶为什么这么火，三得利为什么这么猛？”为主题的直播分享，带您探寻乌龙茶今年大火的原因以及会不会成为饮料行业下一个风口？以下为直播精彩内容：

　　近日，三得利乌龙茶断货情况有所缓解！在今年整体市场回暖并不理想的情况下，三得利乌龙茶给行业带来一抹亮色。今天，我们从“消费趋势、产品特点、品牌营销”三个方面，剖析三得利乌龙茶大卖以及无糖茶发展的背后逻辑。

　　以三得利为代表的乌龙茶是无糖/低糖、低热量的健康饮品，不仅能够降低热量摄入，还能够帮助消化、解油腻等，这符合当下消费者对于健康消费的需求。

　　2022年无糖茶市场整体规模73.8亿，其中农夫山泉的东方树叶占据半壁江山。2023年东方树叶继续加大力度，年初推出900ml大瓶装，紧接着推出“黑乌龙茶新品”。

　　竞争加剧、行业发展前景向好，三得利在茶饮上的动作也更加频繁。2016年至今，三得利先后在茶饮成分、口味、包装上进行了迭代升级，以此满足中国消费者的细分需求。例如，2017年含有高浓度乌龙茶茶多酚的黑乌龙茶在中国新装上市，2021年4月三得利推出全新口味「茉莉乌龙」。2023年人气单品“茉莉乌龙”推出1.25L大瓶装，以满足年轻人畅饮需求；另外，今年三得利还推出“栀意乌龙茶”饮料新品，将“清新”的栀子和“醇厚”的茶感相碰撞，带来新颖的复合口味体验。

　　除了三得利、东方树叶外，茶里王、伊藤园、康师傅、元气森林的无糖茶矩阵、怡宝、可口可乐、娃哈哈.....等众多国内外品牌纷纷加码“无糖茶”市场，真可谓“百花齐放、百家争鸣”，这都得益于近些年开始流行的无糖茶饮消费风潮，尤其在疫情后时代，大家健康意识愈加强烈，更多人选择低糖或无糖茶产品，体现了人们对于高品质的追求。未来预期无糖茶饮料市场年复合增长仍在10%以上。

　　今年经销商选品是非常谨慎的，一位河北秦皇岛的经销商给华糖云交会留言，“买了一瓶很好喝，有的市场卖断货，决心找到三得利，争取个代理权”，经销商和消费者品尝后，对产品的认可，这是重要原因之一。

　　首先，它采用了高品质的原料，选取优质的乌龙茶叶为原料，保证了茶饮料的香气和味道，没有添加任何甜味剂或其他添加剂。

　　其次，三得利乌龙茶的制茶工艺也十分精湛，它采用了传统的半发酵工艺，使茶叶的口感更加浓郁、更具有特色。

　　最后，三得利乌龙茶的包装也很有特色，它的包装设计清新自然，色彩鲜艳，吸引了众多年轻人和社会精英人士的眼球。

　　三得利乌龙茶今天如此受追捧，这得益于三得利长期的战略定力、品牌塑造和营销创新。三得利乌龙茶是三得利公司的拳头产品，三得利公司是日本最大的饮料制造商之一，拥有百年的历史，其产品在全球都有很高的知名度和影响力。2022年，在《财富》杂志评选的“全球饮料行业最受尊敬的企业排行榜”中，三得利集团位列第五。

　　乌龙茶是三得利在1981年开始涉足的领域。三得利结合当时日本新兴的中国饮食文化热潮，利用广告不断强化「来自中国的乌龙茶最好」的概念。1997年三得利乌龙茶在进入中国市场后，三得利乌龙茶也借助了三得利公司的品牌优势，在中国市场上树立了高端、健康、时尚的形象，品牌定位非常明确，即瞄准白领和年轻女性群体，赢得了广泛的认可和青睐。三得利乌龙茶500ml无糖款在中国连锁经营协会公布的《2022中国便利店畅销品名单》中排名第五，是前十名里唯一一款乌龙茶饮品。

　　这些年，三得利乌龙茶通过广告营销和社交媒体等渠道进行了广泛的宣传，使更多的人了解和接受了这款产品。

　　1、破圈传播：在传播策略上，三得利通过主题联名、潮文化、品牌周边发售等年轻人钟爱的方式，来强化日式茶饮品牌心智占有。在竞争加剧的中国茶饮市场显现差异性，为品牌进一步“破圈”积蓄力量。

　　三得利乌龙茶也抓住了年轻消费群体喜欢猎奇的心理，推出了茶饮的各种DIY玩法，与牛奶、酒类进行结合就成了新品“奶茶”，使得产品用途多样化，更具吸引力。

　　前段时间「三得利家的女团水」在小红书上引起讨论。网友把乌龙茶作为基底，加入抹茶粉、生可可粉等冲泡粉自制出「超模同款」。

　　在这个“有料就能传”的时代，色彩斑斓的“女团水”引发了一场全民互动体验，消费者纷纷亲自动手、身心愉悦的调制各种口味的「厚椰乌龙」、「茉莉奶绿」、「乌龙奶茶」......操作简单、随心搭配，真可谓万物皆可调，调出了人间百味，调出了全网互晒、调出了巨大流量和商机。三得利借助“新茶饮”玩法，满足消费者DIY乐趣和质价比需求。

　　三得利在日本就有和711、全家、罗森有所合作，当这些日本便利店进入中国市场后，自然成为三得利与消费者的桥梁，这些日系便利店兼具了三得利销售和广告营销双重身份，它们都是三得利乌龙茶触达消费者的重要路径。

　　5、渠道日趋完善：2014年-2022年三得利与汇源合作，虽然最终“分手”，但八年合作已经帮助三得利覆盖了更广大的中国市场渠道。加之电商、连锁便利店等渠道的快速发展，三得利的立体渠道网络逐渐成形。

　　通过“好趋势、好产品、好营销”三方面，对“三得利乌龙茶为代表的无糖茶饮为什么这么火”进行了解读。在华糖云交会平台上，经销商找茶饮料的需求很旺盛，接下来为大家介绍几款乌龙茶产品，以帮助经销商朋友们快捷高效的选品。

　　容量500ml，建议零售价4元/瓶，是燕京专为90后开发的果味乌龙茶，不添加防腐剂、不添加色素，特别添加了新西兰国宝级“麦卡卢蜂蜜”（富含多种维生素）。外观上独有的礼帽设计获得国家外观专利，使得在货架上能够轻易吸引消费者目光。

　　容量320ml，规格是一箱15瓶，是获嘉天众生物科技公司出品，乌龙茶味，有茶，有果，有益菌。融合了“乌龙茶原叶+鲜果发酵+添加益生菌”三大亮点，倡导每天一瓶、开心每一天。

　　精选乌龙茶茶原叶发酵，茶香更丰富，坚决不用茶粉；优选蜂蜜香橙原果冷榨，酵母*乳酸菌发酵，坚决不用浓缩汁；乌龙茶、香橙、双发酵，香橙发酵1000天，乌龙茶30天慢发酵。果香茶香完美融合，味蕾享受；添加4种益生菌，每100毫升含30亿益生菌，每瓶都有近百亿，促消化提升免疫力维基体育网址。

　　容量500ml每瓶，规格是一箱15瓶，由大连牛小溪实业有限公司出品。牛小溪乌龙茶有凤梨、西柚、柠檬三种不同口味，具有低糖、无色素、零脂肪、无防腐剂，采用无菌冷灌技术，大红袍茶叶泡制，富含维生素C每瓶90mg、富含维生素B6等，真可谓一口入夏，果香清新，茶韵新芳！受到全国消费者的喜爱，产品上市以来，经销商市场反应非常不错，动销良好，现面向全国招商，希望与广大经销商朋友们合作共赢！

　　容量500ml每瓶，规格一箱15瓶，由中弘发展食品有限公司出品。正喜吉红豆蜜桃乌龙茶精选上等的原料，经过精湛的生产工艺制作而成，契合广大消费者需求，口味纯正，赋予丰富的营养和口感。其包装也非常有辨识度，唐代诗人王维的《相思》直接印刷在产品包装上，将产品特点与中国文化元素有机结合。正喜吉红豆蜜桃乌龙茶坚持以健康的产品，过硬的质量，贴心的服务，合理的价格和秉承双赢的经营理念，面向全国招商中！

　　容量500ml每瓶，规格一箱15瓶，由玉川饮品出品。低糖、0脂、茶多酚、添加维生素C、果汁含量大于等于30%维基体育注册。

　　杯装冲调产品，规格一箱24杯，由沃鑫食品出品。主打新中式鲜茶，首款国潮果茶、自带水包、椰果、爆爆珠、脆波波等小料更是年轻人的最爱，方便快捷，全品采用PP食品级材料包装，保留了果味的香甜可口。鸣水瑶乌龙茶，清甜口感，好喝不腻！

　　容量500ml每瓶，建议零售价5元，规格一箱15瓶，由金砖食品有限公司出品。青竹园乌龙茶，优选上等茶叶、高温萃取技术，岁月酿成了茶的味道，茶散发出灵魂的清香，青竹园乌龙茶主要卖点低糖、0脂、0卡、0香精、0防腐剂、0色素，让您畅饮无忧。

　　此外，立多汉方白桃乌龙茶、“有丛气”蜜兰香/鸭屎香乌龙茶原味茶饮料、桃燃-白桃乌龙茶饮料、清泉出山困茶0糖0脂桂花乌龙茶、爆摇奶茶蜜桃乌龙茶等更多好品已入驻华糖云交会，诚邀全国经销商朋友们上线选品。