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　　品牌资产（Brand Equity）是与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债，是赋予产品或服务的附加价值。

　　它反映在消费者对有关品牌的想法，感受以及行动的方式上，同样它也反映于品牌所带来的价格、市场份额以及盈利能力。

　　品牌资产主要包括5个方面，即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌知名度、品牌联想、其他专有资产（如商标、专利、渠道关系等），这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值。

　　东方树叶是农夫山泉公司出品的一款茶饮料 ，用农夫山泉泡制，主打0卡0脂肪。1610年中国茶叶乘着商船漂洋过海维基体育登陆，饮茶之风迅速传遍欧洲。因一时不知如何命名，且其来自神秘的东方，故被称为“神奇的东方树叶”。

　　2016年中国最难喝饮料榜横空出世，东方树叶与格瓦斯，崂山白花蛇草水以及红色尖叫共同上榜，在饮料界一战成名进入大众视野。在各方媒体博主的转发与推广之下，东方树叶成功被打上了“难喝”的标签。

　　在 2020 年户外消费调研中，即饮无糖茶品类渗透率为 25%。数据显示，我国无糖茶饮料零售额持续快速增长，2019 年零售额为 41 亿元，2016-2022年的复合年增长率高达 32.6%。目前，无糖茶饮料还处于一个增量市场。

　　东方树叶占据无糖茶市场 50% 以上的市场份额。据数据分析，东方树叶过去一年的增长水平远超茶饮料市场整体增速，增速接近70%，超过行业85倍；在东方树叶的推动下，无糖茶市场成为上半年唯一正增长的即饮茶细分市场，其中东方树叶贡献了近7成的增量，在近三年取得了前所未有的爆发式发展。

　　2016年，《中国居民膳食指南》的发布，添加糖摄入量对身体的伤害，受到了前所未有的重视。相较于口感的愉悦，消费者越来越在意“含糖量”对身体造成的伤害。

　　东方树叶的水，用的是农夫山泉水；同时引进Log6无菌生产线，让茶的风味更好保留。为了让一瓶好茶可视化，东方树叶首创透明茶饮包装、研发独有抗氧化技术，使瓶身透明、茶汤澄透，又兼有良好的稳定性。

　　随着健康观念的深入人心，近两年无糖茶的消费趋势已逐渐形成。在农夫山泉今年上半年的财报中，茶饮品同比增速达到 51.6% 。

　　以东方树叶为代表的无糖茶，从小众饮品走向更广泛的消费群体。因为控糖、解腻开始尝试无糖茶的消费者最终习惯了喝茶，无糖茶由“功效”饮品变成了口粮饮品。

　　年轻人聚集的社交平台上，东方树叶成为网友自发推广最多的饮料品牌之一。仅在小红书平台，东方树叶一年的自来水笔记数量激增2万多篇。微博上，甚至有消费者自发成立了东方树叶全国后援会，年轻人像追星一样追捧着这一款神奇的饮料。

　　东方树叶品牌长远布局，除了做一瓶纯净好茶，东方树叶还想“复兴传统中国茶”：“作为中国国饮，茶不应该输给可乐、咖啡；作为茶的故乡，中国的茶饮料应该比日本做的更好才对。”品牌围绕神秘的东方树叶，将品牌与源远流长的茶文化绑定。

　　东方树叶兼具文化属性与审美调性的包装创意，十分出众。文案上，赋予产品可琢磨的故事性与场景感；视觉上，上圆下方的瓶形饱满而独特，中间的留白让茶汤可见，两侧标签上，化用剪纸元素，分别截取四则故事的四个形象做图，并配上中国传统剪纸、皮影纹样做暗花。独特的审美在当下格外醒目。

　　独具差异性的文化塑造，则让它拥有了深度品牌价值。由网友自传播发酵的“东方树叶新包装”事件，能够引起亿级关注度，拿捏住当下风行的东方美学。

　　在各方网友的智慧下，东方树叶瓶身“二创”国风包装二创在小红书、抖音上风靡了一阵子，品牌价值再次升级。

　　品牌共鸣模型分为品牌识别、品牌认知、品牌响应和品牌关系四层，从下到上逐步构建，只有当品牌处于金字塔塔尖时，才能完成一个强势品牌的打造，产生具有深远价值的品牌资产，实现品牌资产的不断复利。

　　东方树叶首先从它的命名出发，跳出同质化的“xxx茶”命名方法，然后以“0糖”茶为卖点，以“传统的中国茶，神奇的东方树叶”为广告词，告诉顾客“我是一款只做0糖的中国传统茶”，让顾客明白东方树叶这个品牌的身份标识。

　　明确的品牌身份和高曝光率，可以在顾客心智中首先形成品牌认知，促使顾客能够在不同场合都想起这一品牌，并且进行有效的消费。

　　东方树叶最初的广告片，通过阐述三个历史事件，直观地让顾客感受到中国茶文化，赋予产品可琢磨的故事感和场景感。

　　“传统的中国茶，神奇的东方树叶”这句话的背后传递的不仅是东方树叶做好一瓶纯净好茶的决心，更是想复兴传统中国茶的野心。

　　另一方面，东方树叶使用农夫山泉的水进行萃取茶叶，农夫山泉的品质市场都有目共睹，所以有农夫山泉和优质茶叶作 “信用背书”，东方树叶的质量得到保障。

　　东方树叶通过串联古今技艺、打造深度专业内容、推出传统节气短片等方式，塑造自身文化内核，创造能够产生共鸣的文化表达，以此加强顾客的文化认同和品牌忠诚，让顾客每次在喝茶时感觉喝的不仅仅是茶，更是一种中国茶文化的醇厚底蕴。

　　东方树叶通过一系列的营销手段形成自身的品牌力，这种品牌力又进一步催生出社交属性。消费者成为品牌的“自来水”，在社交媒体自发的传播该品牌的信息，主动与该品牌产生关联。例如，网友把东方树叶变成东方树啤、在东方树叶的瓶身作画、“可惜你不喝东方树叶”被当做社交黑话流传。这些消费者的主动介入，一方面加强了品牌与顾客的情感联结和共鸣，另一方面为东方树叶带来了更广的品牌传播力和更深的品牌影响力。

　　农夫山泉是中国知名的饮料品牌，东方树叶作为农夫山泉公司的子品牌之一，可以借助农夫山泉的知名度加强宣传和推广，提高产品质量和口碑，扩大销售渠道。同时东方树叶需要关注消费者的反馈和市场变化，及时调整产品策略和营销策略，维系品牌认可度与顾客忠诚度。

　　东方树叶”目前展开广告轰炸策略，但其广告的重复性也在一定程度上削弱产品形象。对于茶饮的历史文化和几种典型类型茶饮的分类，“东方树叶”做的很到位，广告策略上也应在深入的挖掘这种文化的深度感，并且贴近现代人的生活，做一种古今遥相呼应的穿越气质，或许可以更好地凸显原本的文化主题。

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